随着我国经济的不断发展、人们生活水平的提高，消费观念和消费水平也有了很大的转变与提升，玉器行业也得到了快速发展，2020年，从业总人数达200万人，市场规模超300亿元。

玉雕产品

01、玉器行业现状

目前整个玉器行业没有形成垄断巨头，以数人至数十人的工厂居多、生产厂商多数集中在北京、上海、河南、新疆、辽宁、苏州、扬州、徐州、蚌埠和广州等地。据不完全统计，目前全国玉器生产厂家为15-20万家，按每家规模10人左右计算。按平均每人年产20件计算。玉器的年总产量在3-4千万件之间。按每件1千元计算。玉器的年总产值在3-4百亿元之间。

01-1、玉器行业现存问题

建国年后玉器行业虽然取得了巨大成就，但由于诸多原因，还存在许多问题，主要表现在行业地位不高、业内大部分人员文化素质偏低、制作的玉器时代特征不明显，而且部分玉器价格过高等原因。

01-1-1、行业地位不高

虽然改革开放以来，玉器行业有了巨大发展，但由于历史的遗留问题，玉器行业的地位整体不高，与玉器行业的发展现状不符。新中国成立以后，国家将玉器行业划在手工业的范围之内，将玉器当作手工艺品，而不是艺术品，这就导致玉器是工艺品还是艺术品的界限不清。尽管在改革开放的几十年中，玉器行业有了突飞猛进的发展，但其行业的归属并没有改变，仍然归属手工业行业，这就极大地限制了玉器行业的发展。

01-1-2、文化素质偏低

我国20世纪五六十年代的玉器厂，曾培养出一批优秀的玉雕人才，这些人至今仍然是玉器行业的中坚力量，支撑着当今玉器行业的大厦。然而，改革开放以后玉器行业的从业人员，多数以初中、高中毕业生为主。由于当时的特定历史条件，他们大都没有上过大学，也没有经过正规的美术训练，这些文化和专业知识积累不够的从业人员占据了玉雕行业人员的大部分，导致行业的发展缓慢。

01-1-3、玉器时代特征不明显

玉器从古到今，之所以能成为中华文明的载体之一，是因为玉器蕴含的人文观念和社会功能，表现的是各个时代的文化特征。然而，由于当代玉文化的内涵还没有形成，玉器作品自然就无法诠释这个时代的文化特征。尽管一些玉雕师也在创新玉器的器型、纹饰，但这些器型、纹饰并没有清晰地表达当今玉文化的内涵，个别作品甚至没有美感，这些没有时代文化特征的器物越来越没有生命力。

目前的情况是，玉器所表现的文化内涵已成次要因素，玉料的好坏倒成了主要因素，优质的玉料已经到了让玉雕师分毫难舍的程度。玉雕师一定要将玉料利用达到最大化，在最大限度地保留材料的基础上稍作雕琢，至于这些作品传递的是什么文化理念，对中华文明会产生什么样的影响，统统不在考虑范围。

01-1-4、部分玉器价格过高

如今玉料的价格已经很高，玉器的价格更因材料及人工的关系，已经高得离谱，稍微好些的籽料玉器作品动辄几十万、几百万元，这种价格的玉器已经不是寻常百姓能够消费得起的了，购买者更多的是考虑玉器的投资价值，而不是文化和艺术价值，造成了玉器价格越来越脱离大众。

玉雕产品

02、玉器行业发展环境

02-1、经济环境

经过几十年的改革开放，我国的经济已经有了深厚的底蕴，人民生活水平极大提高，资金已能满足人们的各种需求，因而这些年民众对玉器的需求一直旺盛。

同时，近年来，国家及地方政府对于发展玉器产业，给予了政策上的大力支持。这些政策包括制定相关标准，加大产业扶持力度，给予税收减免，规划产业园区等。这些政策与措施，极大地促进了玉器行业的快速发展。

02-2、社会环境

除国家和地方政府政策支持以外，中国玉文化良好的氛围也为玉器行业的发展提供了优良的社会环境。中国人有着深厚的玉文化情结，这种情结是中国人文化基因的表现，为玉器行业的发展提供了良好的社会环境。同时，随着地质普查的展开，越来越多的和田玉矿体被发现，进而为人们提供了更多的选择。

03、玉器行业原料供应现状及展望

03-1、玉器原料供应情况

新疆和田籽料的年产出量不足10吨，而且逐年中减少。山料年产出量约为1000吨。青海料的年供应量约为1500吨。俄罗斯玉料年进口数量一直维持在100-200吨之间，以白玉居多，高等级的碧玉数量较少。韩国玉料进口数量在200-300吨，市场玉料仍然有较大缺口。

和田玉籽料

同时国内的辽宁岫岩，广西大化，贵州罗甸的广义和田玉产量较大，在市场上也占有一定份额，从加拿大、新西兰、巴基斯坦和迪拜等国，也进口的部分玉料用于弥补了市场的短缺。

03-2、玉料对玉器价格的影响

和田玉原料的价格在不断上涨，这种趋势已经严重影响到和田玉行业的发展。今后随着和田籽料供应量的减少，籽料价格还会进一步走高，这将导致籽料作品越来越少，价格越来越高。同时，山料随着开采难度的增大，开采成本的提高，其价格也势必会逐年走高，这也将导致山料玉器的成本加大，玉器价格亦会水涨船高。因而，从长远来看，玉料对玉器作品的影响将愈来愈大。

04、玉雕工艺现状及展望

04-1、玉雕工艺现状及发展

玉雕工具的不断优化，使玉器行业无论在作品质量和工艺水准上都达到了新的高度。今后随着科技的发展，玉雕工具将会越来越先进，机雕作品种类会越来越多，质量也会越来越精细。虽然机雕作品在个性、灵动性和艺术性上无法与人工雕琢作品相媲美，但机雕作品具有物美价廉、工期短、效率高、成本低的优势，这些优势将会促使玉器行业更快地向现代化方向转变。

技术变革必然带来深远的影响。玉器雕刻生产的历史，也是一部机器进化史。从最原始的自然工具，到雕刻者能完全自主操作的砣机，再到当代广泛使用的电动砣机，直至目前出现的全自动的电脑雕刻机，这种历史的进步为行业带来了深刻的变革。在玉器生产未来的发展中，电脑雕刻制作玉器的历史潮流将不可逆转和势不可挡。

04-2、从业人员状况及展望

目前玉雕从业人员大部分学历较低，没有深厚的文化艺术修养，一名优秀的玉雕艺人需要持续不断地学习，要了解不同玉料的性质，要有能够化瑕为瑜、剜脏去绺、俏色巧雕、废料利用的能力。这些都需要玉雕师在实践中反复总结经验，发扬吃苦耐劳的精神，还要能不浮躁、不急于求成，能在玉器行业坚持下来的毅力。

随着消费者对玉器的需求越来越多样化，未来市场竞争更趋激烈，玉器行业对玉雕艺人的要求越来越高。玉雕艺人不仅必须具备极高的文化素养、超强的设计思路、卓越的动手能力以及电脑软件的操控能力，同时也需要有一定的艺术天赋、审美能力、绘画功底、文学底蕴等，才有可能在激烈的竞争中占据一席之地。

近年来高学历人员不断进入玉器行业，玉器从业人员整体素质开始提高。国家为了鼓励传统手工技艺的传承和发展，也会给予更多的政策支持。截至2020年，国内共有10余所高校设立了宝玉石鉴别与雕刻工艺相关的专业，未来这些高校出来的具有专业背景的从业人员将会成为玉器行业的一支重要力量。他们更加注重创意，期待不久的将来，这些玉雕师能将传统玉器美学和当代审美观念有机融合，创作符合当下消费群体需求的多元化、个性化玉器作品。

玉雕工作室

05、玉器行业结构现状及展望

05-1、玉器的价位现状及展望

玉器从价位上，可分为高、中、低三档。低档玉器是指价格在万元以下的，约占总量的80%。特点是价格较低，能够被大众所接受；中档玉器是指价格在万元以上，十万元以下的，占总量的15%左右，多因玉料和雕琢工艺均较好而价格较高；高档玉器是指价格在十万元以上的玉雕作品，占总量的5%左右。其特点是玉料优质，做工精良，文化表达到位，艺术感觉良好，这部分作品多为目前中国顶级玉雕艺人创作，这些玉雕艺人有着良好的玉雕技术功底和超强的玉料把握能力，以及独到的艺术表现能力，作品代表了中国玉器的最高水准。因而这类作品具有中国玉器引导者的意义。

虽说全国的低档玉器作品数量占80%，但利润却只占玉雕行业利润的20%。中、高档玉器数量只占总量的20%，但利润却占总额的80%。未来玉器将会出现高、中、低档并存的局面，为适应不同人群需要。

05-2、玉器类型的现状及展望

从玉器类型上，可分摆件、把件和首饰三类。以往玉器作品以摆件和把件居多，未来的玉器类型会表现出首饰类作品会越来越受到欢迎，各类玉器类型将呈现出跨界的多元化表现形式，摆件、把件的数量将会减少。

05-3、玉器题材的现状及展望

玉器从题材上，可分为传统玉器与时尚玉器。传统玉器是指以中国传统文化为题材的玉器。占市场的70%以上份额。玉材被认为有辟邪、祥瑞的功效。将其加工成具有平安寓意的器型和纹饰。题材多以把件居多，也有文房用品；时尚玉器是指题材适合现代风尚的玉器，占市场很小的份额，近年来，时尚玉器越来越多地为人们特别是年轻人所接受，甚至出现追随时尚风潮的玉器，诸如游戏怪兽、动漫、卡通人物等。同时适合女性的时尚玉器也在大幅增长，不仅有手镯等器物，还有具时尚元素的胸坠、项链、耳环、手链、头饰等，这些玉器成为年轻消费群体乐于购买的玉器。虽说目前这部分玉器市场的占有率不大，大约在30%，但随着玉器年轻化、女性化的普及，这一类玉器的市场占有率将会极大提高。

玉雕作品

06、玉器价格分析及展望

06-1、玉器价格现状

过去每年都有大量的玉雕产品投放市场，前些年因玉料便宜，人工成本也不高，加之文化表现欠缺、工艺技术也不完美，所以一般的玉器价格不高，购买者全凭销售者的说辞和玉料的优劣判定玉器价格，人们购买起来没有太大的经济压力。因此即使是玉料以次充好，工艺乏善可陈，纹饰故弄玄虚的玉器，也都能卖出好价钱，购买者对玉器价格高低没有太高的敏感度。所以玉器的价格较为混乱，这种较为随意的定价方式，给了一些不法商人以可乘之机。这种状况随着经济的发展和人们认识水平的提高将有所改观，这就需要我们正确分析玉器价值的组成部分，让玉器的价格回归其真正的价值。

06-2、当代玉器价值评价方法

价格是价值的表现形式，玉器产品的价值决定了玉器的价格，玉器的价值评价包括材料价值、工艺价值和艺术价值。

06-2-1、玉料成本

玉料在玉器总成本中占有重要比重，所以要确立一件玉器的价格，首先要确定其玉料价格。玉料价格变化很大，一般来说每年都在上涨，玉料价格是玉器定价的重要依据。

06-2-2、生产成本

生产成本是将玉器生产各个环节的成本累计起来得出的结果，主要包括设计费用、工人工资、管理费用、流通费用和利润等。近些年，随着人工成本、房租费用等成本的快速上涨，生产成本已大大提高，且这种上涨趋势目前还在进行。

06-2-3、艺术成本

艺术原本无价，但表现在具体媒介上就会表现出价格的差别。随着人们对当代玉器认识水平的不断提高，对玉器作品的要求也随之提高。过去那种简单地把玉料和工艺的优劣作为玉器定价主要标准的做法早已不合时宜了，如今更注重的是玉器所表现的艺术内涵。玉器作品是经过认真的思考、精心的设计和巧妙的加工创作而成的艺术品。玉器本身包含了艺术的成分，同样的原料由不同的设计师来设计，其作品的价值就会有很大的差异，珍贵的玉器除了以料取胜之外，设计独到的名家作品也是决定其价格的一个重要因素，越是知名玉器艺术家的作品，价格越高。

今后玉器价格有向上发展空间的将会是具有集大成地位的德高望重的大师，主要指在各个地域流派、各个工艺品种方面最有代表性的几位大师，他们必然在中国艺术史上作为一个艺术时期的代表留下姓名；在就是地域流派、风格流派的形成与发展中起到关键作用的大师，具有开宗立派的地位，他们的艺术理念与创作方法影响深远。他们的作品，具有极大的收藏价值；还有就是主要流派的创作中坚，他们在艺术史上占有一定的地位。最后是风格独特、理念超前的工艺师，也会作为一个艺术现象载入玉器艺术史中，他们的作品也具有收藏价值。

06-3、玉器定价策略

玉器价格的高低往往直接影响着玉器在市场中的地位和形象，影响着消费者对玉器的接受程度，从而影响着的销路。玉器的市场定价策略，主要是对相似玉器在相似市场中的价格进行比较。这种策略适用于名家设计制作的玉器和特殊类型的玉器的定价。还有就是越来越多的现代玉器精品开始进入拍卖市场，其最后的成交价也为当代玉器的定价提供了一个重要的价格参考。

06-4、玉器价格未来的展望

未来的玉器无论从设计到生产到销售，都将平民化，能够为普通百姓所接受，成为百姓的日常消费品；未来的玉器无论器物的器型还是纹饰，都将有鲜明的时尚元素，佩戴方便，大小适宜，搭配得当，都将成为新时代时尚玉器的标签，玉器也必定在这种新风尚中找到自己的位置，让更多的人喜爱；前些年高端玉器高达几百万元一件的历史在今后的玉器史上还会重演，但那些必定是载入史册的作品，而且这类作品会越来越少。更多的是价格亲民的几千至几万元的作品，这些作品玉料一般，但雕工精细，设计时尚，必将会成为今后一段时间玉器的主要品种；随着玉料开采难度的增大，玉料的价格必定会有所上涨，高端玉料，特别是和田籽料将会是一料难求。因而，好的玉器作品也将是良好的金融保值工具，必然具有保值增值功能，而且这一点随着时间的推移会更加重要。

玉器价格未来将会分化，那些玉料高端，出色展现文化底蕴的作品，价格将大幅上升。那些玉料较好，但文化底蕴较差的作品虽说不会马上被社会淘汰，但价格会一路走低。至于那些低档产品，随着机械雕刻的大规模使用，雕刻成本大幅降低，价格会趋于平稳下降。

玉雕作品

07、玉器销售渠道现状及展望

07-1、玉器销售市场

玉器销售市场一般分布于玉料产区、交通便利地区、玉雕基地附近和玉器销售地附近。

07-1-1、玉料产区的市场

这类市场以当地出产的玉料为依托，分布于玉料产地附近。近年来，各地政府对玉料产业的重视程度不断增加，玉矿所在地的政府部门更是着力宣传，不断推出行之有效的政策发展玉料产业，这不仅推动了本地市场的繁荣，也使许多消费者、玉料商家慕名前往，致使玉料交易火爆。现在这类市场销售的玉料种类丰富，市场逐渐规范，消费者的权益具有一定的保障。目前此类批发市场主要分布在和田、南阳、岫岩等地。

07-1-2、交通便利地区的市场

这类市场是借助发达的交通运输条件，将原产地的玉料进行集散，满足各类消费者的需求。目前此类市场主要在北京、苏州等地。

07-1-3、玉雕基地附近的市场

这类市场是在原有的玉雕基地附近发展起来的，因有玉雕产业的支持，一般规模都较大。这类市场的发展与当地政府的大力支持紧密相连，当地政府都会给些优惠政策，使其发展较为平稳。目前扬州、苏州及镇平等市场就是此类市场的代表。

07-1-4、玉器销售地附近的市场

一些玉器销售较为重要的产地，客户有时需要定制产品，这就需要自购玉料，因而在靠近玉器销售地也产生了一些玉料市场。目前此类市场主要在北京、上海等地。

07-2、玉器销售市场分布状况。

07-2-1、北京市场

北京最具代表性的玉器市场有潘家园旧货市场、北京古玩城、天雅古玩城等。潘家园旧货市场位于北京三环路的东南角，是玉器的销售市场，共有3000多个摊位，其中和玉器有关的摊位占30%，销售的玉器主要是低档玉器，是北京及华北地区玉器的主要集散地。

北京古玩城是亚洲较大的古玩艺术品交易中心。经营范围较广，玉器是其经营的重要品类。过去一段时间，北京古玩城玉器作品的规模和档次在全国同类市场中是较高的，是全国重要的高端当代玉器销售市场；天雅古玩城与北京古玩城隔街相望，是文化氛围浓厚的高端古玩市场，共有商家680余户，部分商家经营玉器，品种较为齐全，价格较为适中。

07-2-2、广东市场

广东是中国乃至世界珠宝首饰的制造基地和流通集散地，珠宝首饰早已成为广东省深圳市、广州市番禺区和花都区的支柱产业。经过较长时期的培育，广东目前已形成佛山平洲、肇庆四会、广州华林和广东揭阳四大玉器市场。

华林玉器市场位于广州市长寿路附近，主要有华林寺门前的商铺和胜源玉器市场，人称“华林玉器街”。街道两旁数百家玉器店铺鳞次栉比，成行成市，以销售玉器成品为主；四会玉器市场位于四会城区，有着“中国玉器之乡”和“中华翡翠加工基地”的美誉，是全球最大的翡翠批发市场。目前，全市拥有近500家翡翠加工厂、10多个翡翠批发专业市场、1000多家门店及摊位，从业人员15万人左右，年交易额近100亿元；平洲玉器市场距广州玉器街只有15千米，主要以经营翡翠手镯为主，高中低档货色齐备，是我国最大的手镯生产加工销售基地；揭阳玉器市场位于粤东揭阳市区边缘的阳美村。从1905年起就开始经营玉器，已有百年历史，是有名的“金玉之乡”。市场经营品类较多，以经营翡翠为主，和田玉为辅。

07-2-3、新疆市场

新疆的玉器市场广泛分布于乌鲁木齐、和田等地。乌鲁木齐华凌玉器市场位于乌鲁木齐市沙依巴克区克拉玛依东路与河滩路的交叉路口处。华凌玉器交易市场只有两层，以摊位为主，店面为辅，主要销售已加工好的和田玉器，是目前乌鲁木齐最大的玉器批发市场；和田是全国最著名的和田玉产区，主要产出和田籽料。和田市场每逢周五、六、日都会有玉石“巴扎”。每年8月下旬举办一次和田玉文化节，届时全国各地的和田玉经销商、玉雕大师、文人墨客都会云集于此，盛况空前，推动和田玉在全国的影响力。

07-2-4、石佛寺市场

河南省南阳市镇平县石佛寺镇是全球较大的玉器加工、批发和玉料集散市场，有“玉雕之乡”之美称。近年来先后形成了十几个玉雕专业村，整个市场拥有各类玉雕加工企业4000多家，经销门店3500个，从业人员30-40万人，日客流量数万人，年产玉雕产品1000-1500万件,成交额达150-200亿元之多。

07-2-5、上海市场

上海是中国玉器高端产品的制造地，具有得天独厚的优势，其市场规模在全国也是首屈一指的。上海中福古玩城市场是一个产品丰富、门类齐全的古玩城，玉器是市场重要的经营品类，上海玉雕师多在这里设店展示销售；上海静安寺珠宝古玩城是上海市中心玉器、古玩艺术品专营商城；华宝楼作为上海最负盛名的古玩市场之一，面向上海老街，毗邻老城隍庙大门，总营业面积为1500平方米，目前约有数百家商户，经营着上万种物品，是上海目前规模最大、品种最齐的室内古玩市场，玉器作品是其重要的经营品种；大同古玩城、城隍珠宝商城里也有相当规模的玉器销售。

07-2-6、扬州市场

扬州自古就是中国玉器的加工地，具有优良的玉雕传统。扬州精美绝伦的玉雕技艺，自明清以来一直为天下人所称赞。扬州玉器市场主要集中在玉器厂东、西及湾头镇等地方。

07-2-7、苏州市场

苏州是目前国内玉器销售的重要产地，特别是中档产品的销售更是在国内独占鳌头。著名的玉器市场和作坊区主要集中在观前街、学士街等地区。其中文庙原料市场，每星期六、日开放。观前街玉器市场，有数百家玉器商户。白玉城市场，有几十家玉器商店。园林路市场，是近十几年形成的以工作室形式进行生产销售的玉器市场。

07-3、展会销售

展会销售的方式始于20世纪90年代，但规模不大。这种方式打破了传统销售方式，是采取主动出击的方式积极营销的手段之一，从2013年起风靡全国。最初以北京为中心，从南到北，从东到西，几乎每个省会和有一定规模的城市都有宝玉石展销会，珠宝展集中了各类珠宝玉石产品，层次各异、千姿百态、丰富多彩，参观者可以了解最新动向，收集最新信息。消费者在短短几天的展会中，就可以挑选到自己心仪的玉器，成交率很高。每年的北京中国国际珠宝展是典型代表。

07-4、工作室销售

玉雕艺人的工作室本来是生产玉器的场所，但高档工作室历来就有直销的习惯。购买者到这些玉雕工作室直接购买玉器的目的是因价格相对便宜和保真。这种工作室直销的方式，也成为高档玉器销售的重要方式。

07-5、拍卖销售

拍卖已经成为高端玉器销售的一种重要方式，近些年来这种方式的销售得到了玉器购买者的认可。在玉器拍卖中，许多当代玉雕名家作品非常受欢迎，在成交的作品中占有很大比例。

07-6、线上销售

随着玉器消费者群体规模的不断扩大以及网购已经成为人们的重要生活方式，玉器的线上销售，为玉器的发展创造了一个新的契机。

线上销售的玉器，平均销售价格比实体店大约低50%，部分产品甚至70%。线上销售，工作效率高，方便快捷，提高了企业从生产、库存到流通各个环节的效率，极大地降低了流通成本，打破了玉器营销中地域和时间的限制，使得玉器的交易可以在任何时间、任何地点进行，使玉器有了更广阔的销售空间。

线上销售在2016年才开始，短短几年，已经形成一种潮流和趋势，占玉器销售总成交额的比重越来越大。

07-7、玉器销售渠道及未来展望

玉器传统消费模式全在线下，消费者在线下，商品在线下，服务也在线下，所以玉器商家只要深耕线下即可满足销售需求。如今，随着互联网的发展，在网店、微店、网上跨境微电商、直播等新的销售浪潮中，都能看到玉器商家的身影。较过去而言，这些新的销售渠道日益成为销售的主要渠道。

未来玉器行业的销售渠道可能会有两个变化方向：一是目前的线上线下的销售方式，会经过时间的检验，淘汰不适合的销售方式，适合玉器销售渠道的则会变得越来越规范，也会越来越专业。同时，这些销售渠道正在融合，玉器销售从纯线下销售到拍卖、展会销售，再到线上线下相结合销售的模式，体现了当今玉器作品销售的时代性。二是玉器销售会随着时代、科技和生活方式的发展而变化，产生新的销售媒介，进而产生新的销售渠道，开启新的销售模式。

手镯

08、玉器行业未来前景展望

玉文化有着近万年历史、延续时间之长、分布范围之广、器型纹饰之多、内容之丰富、做工之精细、影响之深远，在世界上是无与伦比的，是中华民族最优秀的传统文化之一，是中华民族的宝贵遗产。

08-1、玉器行业的形势及展望

随着人民生活水平的提高，玉文化得到了蓬勃发展，应该说当前是中国历史上玉器最辉煌的时代。

时代发展到了今天，人们物质生活已经极大丰富，精神层面更需要物质载体来传承当今的文明，玉器自然成为这种文明的最佳载体。玉器，无论是高端艺术品，还是低端消费品，已经走向千家万户，走进大众心中。婉约风情的女士玉镯，充满朝气的潮人挂件，沉稳庄重的把件，赏心悦目的摆件，无不渗透着人们对玉器的喜爱，无形中使得中国玉文化得到传承。

展望未来，可以用“潜力巨大，前景广阔”八个字来形容。中华民族有许多优秀的传统文化，但随着时代的发展，有些方面逐渐衰弱(如印石、砚石文化)，成为保护对象；有些方面则会得到更大的发展空间。

08-2、玉器行业未来发展

在未来发展方面，我们不仅要相信中国玉文化会代代相传，更要做好具体工作，充分了解行业发展趋势，分析整个市场动态，研究消费者心理，思索目标市场定位，培养和引进更多专业人才等，保障玉料供给，从而提高玉器企业竞争力。

08-2-1、建立玉器品牌

玉器品牌可以培养客户忠诚度，客户忠诚度可为玉器企业提供竞争优势。树立品牌形象，在产品趋于多元化，市场竞争激烈的情况下，能给企业带来忠诚和稳定的消费群体。虽然中国有许多玉器生产经营企业，但是到现在为止还没有家喻户晓的玉器品牌企业。这就要求玉器企业在未来的发展中，重视品牌建设，生产出高质量、能代表中国文化的品牌玉器，这样才能在市场中立于不败之地。

08-2-2、创造差异产品

产品差异化会使企业自己的产品有别于竞争者，而突出产品的某一特征，使其与竞争者的同质产品有明显差异，就会增强产品对消费者的吸引力。同时，注意开发新产品，可以将当前社会文化趋势、潮流和价值观念与玉料的独特性结合起来，创造出极具特色的玉器产品。

08-2-3、加强渠道销售

销售渠道是加速产品流通、促进生产发展、提高经济效益的重要手段。销售渠道是否畅通、销售渠道的数量、环节多少以及容量大小等问题对玉器的销售业有直接的影响。合理选择渠道、加强渠道的管理以及适时开拓新的销售渠道，就能加快产品的流通速度，加速资金周转，使企业能以同量的资金，生产更多的产品，提高企业的经济效益。

08-2-4、培养高端人才

玉器人才的培养是今后玉器行业发展的关键，有无合格的玉器人才，直接关乎今后玉器行业的兴盛繁荣。由于历史原因，目前部分从事玉器行业人员素质不高，缺乏工艺美术文化知识和设计能力，不知道如何继承和发展传统文化精华，因此，如何提高玉雕人员的素质、大力提高玉雕艺术水平，创新和发展玉文化，是摆在我们面前的一项重要战略任务。

在玉器人才的培养上，就要多方面齐头并进，多学科交叉教育培养，使他们成为掌握现代科技能力的高端玉器人才。从全局上引领玉器艺术水平的提高、创新和发展。

08-2-5、提高艺术水准

玉器艺术在近万年的发展历史进程中，经过不断地开拓和完善，逐渐走向成熟，形成了一整套独特的艺术风格。由于玉器艺术有着材料的稀缺性、加工的局限性、因材施艺的特殊性及造型纹饰的独特性等因素，形成了独特的艺术标准，但这种标准缺乏时代性，使得当代玉器作品的艺术标准远远达不到现代人们对玉器艺术标准的要求。

要改变这种状况，就要从行业内部人员的培训，提高现有从业人员的美学水准。这就要求在玉器行业内开展多种形式的美学教育，特别是进行玉器特有的美学形式教育，使从业人员提高审美水平。还要借鉴不同门类艺术品的特点，创造性地发展当代玉器美学。中国艺术品门类较多，各个门类的艺术品在其发展过程中，不仅创造了本门类的艺术品，同时为其他门类的艺术品提供了宝贵经验。因此，玉器在完善自我艺术水准的基础上，可借鉴其他艺术门类的优点，丰富玉器作品的艺术造型。

玉雕作品

09、作者简介

作者：王建泉

职 业：珠宝鉴定师、钻石分级师 、资深珠宝投资顾问。

资 质：NGTC 宝石学家、中级贵金属首饰与宝玉石检测员。

社会职务：黑龙江省玉文化研究会宝玉石专业委员会主任、哈尔滨商业大学管理学院宝石及 材料工艺学专业客座教授。

研究方向：中国玉文化进程与珠宝行业发展趋势分析。

作者：王建泉

著作有《玉璇玑的探讨与研究》一文，详细阐述了从古至今学者对玉璇玑用 途的探讨，提出了新的观点并加以论证。发表于国家级期刊《科学与生活》2021 年 28 期上；论文《探讨桃山玉的发展前景》，从材料学，矿物学和工艺学等角 度对桃山玉进行了系统而深入的分析与研究，提出了一些新观点与认识；并以此 为基础对桃山玉作了全面的介绍。该篇论文发表在国家级期刊《科学家》2022 年 第 6 期上。

在宝石学家王建泉的头条号和个人图书馆上推出了《彩色宝石的鉴定方法》、《田玉的鉴定与质量评价》、《八大产地玉料在古代玉器中的使用状况》、《古代玉器特征解析》、《仿古玉器研究》、《新石器时代泛红山文化发展历程》、《吉林与黑龙江地区新石器时期玉器的研究》、《黑龙江小南山遗址出土玉器研究》等文章 450 多篇，300 多万字。阅读量 100 多万人次，深受广大宝友喜爱，因发布内容优质,被头条号认证为优质文化领域创作者。

注释：部分文字和图片来源于《中国新疆和田玉》、《中国玉器市场发展状况》和《系统宝石学》以及网络软文等。欢迎广大玉友提出宝贵意见。如转载需标注来源。