2023年，普洱茶消费进入理性时代，告别暴利时代

过了农历正月十五，将正式迎来工作模式下的2023年

今天是农历正月十五，按照中国人的传统，过了今天，将正式迎来工作模式下的2023年，明天，很多商家锣鼓喧天、鞭炮齐鸣，开门大吉，准备迎接新的客人，新的生意，新的订单，可是从市场反馈的信息来看，不管茶店老板愿不愿意，2023年，即将开启普洱茶理性消费时代，跟茶叶暴利说再见。

普洱茶行情与社会经济息息相关。

2020年以前，经济好的时候，茶叶市场需求十分旺盛

2020年以前，经济好的时候，茶叶市场需求十分旺盛，闲余资金充足，不管是金融茶、天价古树茶和珍贵古董老茶，都有市场，能赚大钱。

“存茶3年能换套房”。

大益“1701轩辕号”的生茶

这是一个真实的故事，大益“1701轩辕号”的生茶，在2020年3月30日的市场报价为165万/件，而这款茶2017年发售时出厂价为3万元/件。

“你存到现在，不是一套房么？”

2003年的“班章六星孔雀青饼”

这样上百万的高价茶在大益茶的交易平台十分常见。2020年在大X行情网上一款2003年的“班章四星孔雀青饼”价格为2950万元/件。2000年的“班章珍藏青饼”，显示价格为3900万/件。一款2003年的“班章六星孔雀青饼”显示价格为6500万元/件。这类产品，被市场上称为“有价无市，一茶难求”。

在众多投资客、经销商、交易平台的推动下，大益茶正上演一轮又一轮的“茶市很疯狂”。

大益品牌

然而，早在2007年，大益茶炒作就曾经历过一轮泡沫破裂，无数人顷刻间倾家荡产。

近两年，经济衰退，普洱茶市场加速萎缩，网上平台销售一枝独秀，但是体量不大，实体店铺销售不足往年50%。2021年全省成品茶产量37.4万吨，以普洱茶、红茶、绿茶为主，其中普洱茶产量16.1万吨，2023年已有专家预测，普洱茶产量可能会缩减到10万吨左右，白茶、红茶产量会有所增加。

普洱茶产品有两个重要的属性。

一是个人爱好。茶叶不是生活的必需品，普洱茶市场，近几年增长速度比较快，是因为消费者的收入增长了，有钱、有时间去享受个人爱好，这种属性和汽车消费增长、艺术品消费增长是同一个道理。二是社交需要。普洱茶是一个有历史文化的产品，作为礼品也是个非常不错的选择。而这种需求也是在经济比较好的情况下，人员流动大，出差、办公、探亲、旅游、会务等存在人情往来，才会更多，所以在经济好的时候，普洱茶讲究个性需求、文化品位、品牌包装及资源稀缺，而在经济情况比较差的时候，茶叶就是讲究实惠、讲究简单了，这也就是百元以下普洱茶品卖得异常火热的原因，理性消费。

“370元一饼，太贵了，整点便宜的。”

今天，一位多年来只喝名山头春茶的工程李老板，想买点茶自己喝，向茶店老张还价。

往年，只要春茶上市，不用老张问，工程老板早就电话预约，班章、冰岛南迫、昔归、倚邦头春茶需要多少量，今年进店里，只字不提春茶订制，连报价370元一片的纯料山头茶都喊着太贵，只能说明，需求少了，社交也少了。钱难挣，茶还是要喝，太贵的茶，舍不得入手，可能也觉得没有这个必要，将就一点，喝着顺口就行了。

老张说，十几年前，云南临沧、易武、布朗、景迈等山头茶的价格，普遍几十最多上百块一公斤。但如今，古树茶的价格，贵的几万块甚至几十万一公斤，便宜的也要几千一公斤，十年前做的茶，用现在的零售的价格370元一片，去山头收同样的料子是不可能做出来的，但是茶客还是觉得茶太贵。短短十几年，山头茶价格涨了几十倍，甚至上百倍。

喝好茶，近几年早就成了一种奢望。

茶商们每年去茶山收茶，更像一个虔诚的信徒，去膜拜圣地，也是心中的向往。但价格高昂的山头茶，让老张又爱又怕，爱的是可以去各大名山尝到新鲜的山头茶，怕的是，千辛万苦高价收回来的东西，可能因为同行“洒滥药”最终无法成交，砸在手里无法变现，像工程李老板那样是少数，消费者忠诚度在这个行业可见一斑。这还是在经济条件好的情况下，这几年，行情不好，山头茶更不敢轻易尝试。

老板喝不起，茶商收不起，贵茶卖不掉，便宜茶没竞争优势，很多近几年投入大笔资金做古树纯料的老板，可以说度日如年。

茶是用来喝的，金融茶、天价古树茶和珍贵古董老茶如今很难再有市场，2023年即将开启普洱茶理性消费时代，让我们跟茶叶暴利说再见吧。