紫砂店巧妙运用方言吸引粉丝

来源：【阳泉日报】

2月18日，节后上班第一天。阳泉市平定县砂淘街一家名叫“佳韵紫砂”的小店内，负责人张佳佳正在往烧制出来的紫砂主人杯上写字——“拉精”“占弦”“夜来”“起钻”“跌绝”……“在杯子上写阳泉方言，本来是尝试着玩，没想到竟圈了一波‘粉’。”张佳佳笑着说，“春节假期，我在‘阳泉记忆·1947’文化园的展位，就属紫砂主人杯卖得最好。趁着这几天人们上班，我赶紧再做一批，争取赶上元宵节销售。”

39岁的张佳佳是阳泉市平定县锁簧镇东白岸村人，自幼喜欢绘画和刺绣。2017年，阳泉市平定县免费培育紫砂工匠，以此推动紫砂产业转型升级。同家里人商量后，张佳佳重新“背起书包”，成为一名紫砂学徒。因为本身有功底，再加上不怕累、肯钻研，她很快掌握了紫砂制作技巧。2018年，张佳佳成立平定佳韵紫砂制造有限公司，带领妇女们从事紫砂产品技术研发、技术推广、制造、销售等。

阳泉市平定县紫砂资源丰富、紫砂器制作历史悠久，制作紫砂产品的人更是不缺。如何才能让小店“突出重围”？走访市场后，张佳佳了解到，阳泉市平定县不少紫砂企业主攻高端市场，产品精美但价格昂贵。思来想去，她把目光聚焦到年轻人身上，创新产品设计，推出“百家姓”紫砂主人杯，还丰富产品种类，推出神龟、鸿运当头金鱼、出水莲蓬等茶宠。凭借富有创意的产品和亲民的价格，很快，平定佳韵紫砂制造有限公司打开了市场。

阳泉市平定县一家茶企的负责人走进小店，正在赶制紫砂主人杯的张佳佳迎上前热情招呼。去年开始，张佳佳和平定县多家连翘茶企业达成合作。现在，他们要商量后续合作的具体事宜。原来，阳泉市平定县连翘资源丰富，连翘茶企业更是众多。去年，阳泉市出台富硒农业产业发展行动方案，引导“硒+紫砂器”“硒+陶瓷”协同发展。张佳佳很快付诸行动，与多家连翘茶企业协商合作，在产品研发、品牌建设、市场营销、非遗保护等多个环节“牵手”，通过“连翘茶+紫砂壶”搭配销售的办法，共同拓宽市场。“用平定的紫砂壶冲泡平定的连翘茶，更多了一丝文化味、家乡味。”张佳佳说，“这种营销上的创新，让双方尝到了甜头，还吸引了不少回头客。”

去年，受阳泉本土漫画达人刘海涛创作的“泉叔阳泉话”“泉婶阳泉话”微信表情包，以及阳泉市美术工作者穆志庆的“漫画老阳泉”讲座影响，张佳佳尝试在紫砂主人杯上写阳泉方言。因为既有实用功能，又有文创价值，阳泉方言紫砂主人杯一经推出，就受到消费者欢迎，不少人更是把杯子当作馈赠亲朋好友的礼物。如此一来，着实给张佳佳的小店引流不少。

小店里，张佳佳和连翘茶企业负责人说规划、话未来，相谈甚欢。“今年，除了产品创新、营销创新，我还打算在渠道上创新。”张佳佳说，“除了线下销售，我还要开通抖音、小红书、快手等账号，尝试直播带货、网红带货、软文营销等，让线上也成为销售的阵地。”

来源丨阳泉日报

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